【独家首发】悄悄告诉你证券经纪人的钱途导 读证券经纪人已经变成续互联网证券之后的

【独家首发】悄悄告诉你证券经纪人的钱途

导读

证券经纪人已经变成续互联网证券之后的再一个风口,本文作者作为现今证券经纪人的现况与将来经纪人的演进进行了深入探讨.

证券经纪人在美国现在的券商中大约分为两类,一类是有基本工资的,券商叫做纳入日常监管的员工,一类是没有基本工资的,这相当于个体户,这两种的共同点是均没有签订正式的劳动合同,没有享受券商的五险一金,他们的主要利润来源就是客户交易的酬劳提成,好的券商给经纪人的酬劳提成相对较高,最高可以去60%,一般能分为几个档次,30%、45%、60%。档次的划分依据用户资产量和每年新增开户数或资产量来区分的。如果研发有投资融券的用户,那么信用帐户交易出现的酬劳是没有提成的,有的券商规定的假如是用户经理转的经纪人,这部分投资融券的顾客产生的交易佣金以及薪资,但即使入职时就是经纪人,融资融券客户的酬劳没有提成。也就是说,作为经纪人,除了发展股票客户,其他收入是没有的。

证券经纪人面临的困境:

1、收入越来越低。经纪人的利润来源是用户交易的佣金提成炒股配资,证监会允许券商收取的最高佣金为千分之三,如果所研发的用户有1000万市值的股票账户,每月全仓买卖1次,1年将出现24000万交易额,按照50%的底薪算,到手的酬劳提成为36万,但促使券商佣金战的愈演愈烈,为了接纳更多的顾客,现在的佣金普遍在万分之三,经济人无法到手的佣金从36万,猛缩水至3.6万,这仍不算扣除任何这些税,于是,经纪人从高收入群体逐渐成为了低保水平,分分钟两个世界的人。何况今天很多券商推出佣金宝,这样佣金提成就很低了。经纪人想得到高额收入,要么多开户,要么把客户多交易。但是散户进行高频交易的最后结果是持续盈利,然后就是离开股市,竭泽而渔,反而得不偿失。

2、在证券公司没有归属感。由于经纪人其实是属于编外人员,也不用每天打卡下班、开晨会,所以跟正式的人员经常有交流,而即使有多大业务必须给用户去柜台申请,由于人员生疏,很容易耽误时间,甚至办不了,从而丧失客户的认同。

3、享受不了合法系统的培训。证券经纪人的准入门槛规定是大学以上学历+证券从业资格证股票开户经济人,证券从业资格证就现在来说,只要你肯认真,考60分及格是没问题的,问题就在于学到真正的东西经常,只是应付了考试,大量的知识需要利用前期培训就能作为模式,而目前的证券公司几乎从未不会召开经纪人的学习工作,最多开一些对于风控之类的会议,也就是强调一下不要代客理财这类的事,所以造成经纪人基本就是一个开户工具,至于让用户提问解惑,基本又办不到,甚至有的经纪人还没有一般股民掌握的常识多。

4、后续建设的短板。经纪人主要的工作就是开户,刚跳槽的经纪人可以依靠自己积攒的人脉关系,亲朋挚友发展必须量的用户,但促使很多资源的匮乏,后续打算又研发新的用户很难,而原有的用户即使关系没这么好,很容易流失,毕竟目前实行了一人一户限制,股民不满意直接就可以在网上开任何券商的户,再也不用去销户。

经纪人的将来在那里?

经纪人在中国,本质里说是个自由职业以及说是兼职,但这不是一般的兼职,如果只有是要作个全职挣个小钱,那就让这个职业看得很肤浅了。

经纪人可以让这个职业成为一个平台,一方面充实自己的专业知识,经常到营业部坐坐,和前辈们交流,三人行必有我师,你能有意想不到的收获。不要以为自己学了些东西就高傲自大,也不要因为自己懂的极少而妄自菲薄,起码能让基础的经纪业务流程搞熟吃透,才能更好的为用户服务。然后增加各方面的素质,当然,股票市场的预测能力是必不可少的,此外仍包含基金、期市、债市、外围股市,甚至保险、银行投资等等,无论用户问去哪个问题你却会成功深入的回答,这样就能获得客户的认同。

另一方面积极拓展全球范围的高净值客户,当然,前期肯定最困难,但是成为经纪人的特点就是不受营业部时间的束缚,可以让长期自由支配的时间用到互联网上,现在互联网如此发达,各种网路舆论平台多得是,看你会不会用,比如腾讯视频、微信公众平台、淘金路、新浪财经微博、QQ企鹅媒体平台、呱呱财经……刚起初可以先所有注册一下,做个轻松的知道,等到熟悉之后,用自己认为更顺手的平台,通过自己的专业能力,不断的扩充自己的知名度,吸引全国各地的粉丝。我要,到有必须的知名度的之后,开户肯定是小难题,下一步主要就是维护大用户,赢得她们的认同,慢慢的可以向私募发展,即便发展不了炒股配资,我要,成为特别优秀的经纪人是颇具悬念的。

所以,在这个时代,没有不盈利的职业,只有不挣钱的人,你自己有能力了,你的证券公司也自然能让你更多的回馈,正所谓,桃李不言下自成蹊,如果你自己不行,什么都是浮云。

王立群教授在百家讲坛的之后说生活四“行”:首先你自己得行,就是先让自己的专业能力提起来;第二,得有人说你行,当你所在的券商说你行,当你的顾客说你行,这时候你就离成功不远了;第三,说你行的人得行,这个要求你的券商要如何有鼓励你的能力,我要而且你行,你的券商不会舍得抛弃你,还有,你的员工也能有非常一部分是有资金实力的,并不是我指责小员工,而是注重大用户;第四,身体得行,经常锻炼身体,欲先文明其精神,必先野蛮其意志,做这个职业是一直在电脑前坐的股票开户经济人,更能有效安排工作跟非工作时间。

总之,证券经纪人是一个很有挑战性的职业,看你如何规划,怎么实施,怎么努力,世上无难事,只要肯登攀。同时,也建议券商注重对巨大优秀经纪人的激发。

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作者: 股票配资

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